{h1}
hälsa + medicin

När vi verkligen vill ha något antar vi att alla andra gör det också

Anonim

Vi kan inte läsa tankar, men det hindrar oss inte från att försöka gissa vad andra människor tänker. Kommer personen i linje framför oss att beställa den sista allt bagel? Kommer den gruppen av människor att uppta den platsen i baren du har blivit öga på? Vi förutser andra människors avsikter och mål eftersom vi ofta antar att alla andra vill ha exakt samma sak som vi gör, även om de inte gör det. Hur ofta gissar vi rätt vad den som står inför oss ska göra?

Det här är ett väl dokumenterat psykologiskt fenomen som kallas "målprojektion". Med tanke på att ingen information om någon annan är tillgänglig, kommer vi att tillgripa den enda kunskap som vi har tillgång till - våra egna tankar - och sprida den här kunskapen på dem. Att projicera sina mål kan ha stora konsekvenser för vårt beteende, som hur vi agerar mot den person på vilken vi projicerar. Till exempel kan vi bli onödigt konkurrenskraftiga med den personen eller till och med agera mer hjälpsamt mot den personen, beroende på situationen.

Men gör vi alltid våra mål på andra? Är vi mer benägna att göra det i vissa situationer och mindre troligt i andra? Svaret är ja - forskare har funnit att ju mer engagerade du ska nå ditt mål, ju mer sannolikt kommer du att projicera det på andra.

För att få reda på att forskare slumpmässigt kontaktade personer på en multiplex biograf i New York City som förbereder sig på att köpa biljetter. Dessa testpersoner bad om att identifiera filmen de kom för att se och hur engagerade de skulle titta på den filmen. Därefter pekade forskare på den första personen som väntade i kö för att köpa en biljett på multiplexen och frågade testpersonen vilken film de trodde individen skulle se.

Resultaten indikerar att mer engagerade en person var i syfte att se filmen av hans / hennes val, ju mer han / hon projicerade samma mål på den andra filmen. Så om du går in i teatern och tänker på att du verkligen vill se Mad Max: Fury Road, antar du att alla andra vill också, och inte, säger Jurassic World.

Denna effekt förblev även när forskare kontrollerade hur ofta testämnen deltog i filmerna och populariteten hos filmerna som spelades vid multiplexet - två variabler som kan öka sannolikheten för att göra informerade gissningar snarare än de som drivs av målprojektion.

Vi tycker att människor som liknar oss har samma mål

Forskare påpekade också att människor är mer benägna att projicera på någon annan när de uppfattar den personen som liknar dem.

I en annan studie som undersökte pendlare på Penn Station i New York City, kontaktade forskare människor som väntade på banans nummer för att visas. Dussintals tåg avgår varje timme under rusningstider från Penn Station. Testpersoner blev först uppmanade att indikera deras destination och deras nivå av målåtagande för att komma dit.

Vid denna tidpunkt utpekade experter en annan pendlare som väntade i närheten av ämnet och var lätt observerbar. Testpersoner uppmanades att ange hur liknande de kände att personen var för sig själv och hur sannolikt det var att personen var på väg till sin egen destination.

Testpersoner med starkt målåtagande var mer benägna att tro att målmedlemmen skulle gå till samma destination desto mer personen uppfattades vara liknande. Med andra ord kan man se på någon som mer liknar dig själv kan förbättra ditt målprojektion.

Vi tror att andra vill ha det vi vill ha, tills vi får vad vi vill ha

Så när vi verkligen vill ha något antar vi att människor runt om oss gör det också. Men det finns tillfällen då vi inte projekterar våra mål på andra. Till exempel, om du verkligen fokuserade på att få blåbär att göra en paj, kan du antar att alla andra i affären kan också vara där för att köpa blåbär. Men när du har lämnat affären, med en låda blåbär i handen, skulle du inte längre utföra det målet på andra. Nu när du har dina blåbär, slutar du antar att alla andra var efter samma sak.

Detta är just det som hittades i en slutlig studie. Forskare identifierade när människor är särskilt osannolika att projicera sitt mål - efter att de har uppnått det.

På en livsmedelsbutik undersökte forskare människor innan de hade gått och handlat med mat (men ändå uppnått sitt mål) och folk efter att de hade slutat mataffärer (uppnått mål). Testpersoner bad om att namnge huvudobjektet (t.ex. blåbär) som de kom för att köpa, eller hade just köpt (beroende på när de var närmade sig), sedan angav sitt mål åtagande att köpa den produkten.

Därefter valde forskare en annan shoppare som just nu skulle komma in i snabbköpet vid det ögonblicket. Testpersoner angav hur liknande de tyckte att den nya shopparen var för sig själva och sannolikheten för att shopparen skulle köpa samma objekt (blåbär) som de köpt eller planerade att köpa.

Resultaten visade att människor projicerade sitt mål på den andra shopparen endast när deras egna målförpliktelser var starka och de såg på andra shopper som likadana.

Men när människor uppnådde sitt mål (de hade slutat shoppa), projicerade de inte längre sitt mål. Så vi antar att andra människor har samma mål vi gör, tills vi uppnår dessa mål själva.

En sådan forskning skulle kunna användas för att förklara varför det finns så mycket spänning inom folkmassorna redan innan dörrarna öppnas på svart fredag ​​och varför människor kan erbjuda obehörigt och oönskat råd till andra (till exempel erbjuda tips om hur man kommer till doktor A: s kontor när personen vill faktiskt gå till doktor B).

När det inte finns något annat sätt att göra informerade gissningar om andras intentioner och mål har människor inget annat val än att lita på sina egna interna tillstånd - egna intentioner och mål - och projicera dem på andra.

Rekommenderas

De la punition à la protestation: une histoire du tatouage

Unionens ståndpunkt: Obama lägger fram sin ekonomiska agenda

Varför kvinnor och män också enkelt accepterar könsskillnaden